到底要做SEO?還是做SEM?

常有客戶問我，到底要做SEO還是SEM？今天來探討這個議題

SEO跟SEM到底是什麼？

SEO（Search Engine Optimization：搜尋引擎優化）和 SEM（Search Engine Marketing：搜尋引擎行銷，泛指付費搜尋廣告，最常見是 Google Ads 搜尋廣告）這兩者在數位行銷裡常常被放在一起討論。

SEO基礎核心概念

1. 長期投資型流量
   • SEO的成效通常需要 3-6 個月才會看到明顯變化，但一旦建立起來，就能源源不絕帶來自然流量。
   • 它像是在蓋「自己的房子」，前期需要大量佈局（網站結構、內容產製、外部連結），但後面持續帶來效益。
2. 品牌信任感
   • 用戶在搜尋結果中看到「自然排名」會覺得更可信，比「廣告」更容易建立信任。
   • 特別是高單價產品（例如系統櫃、醫美、B2B服務），SEO曝光能有效降低廣告帶來的「商業感」。
3. 關鍵字與內容策略
   • 透過關鍵字規劃，理解使用者在「不同階段的需求」（資訊蒐集 → 比價 → 行動）。
4. 簡單來說
   • SEO其實就是一種「長期內容行銷」。

SEM基礎核心概念

1. 短期速效流量
   • 一開跑就能帶來流量，對於新品牌、新活動特別有用。
   • 例如：新家具品牌剛上市，SEM能立刻讓「買沙發」的族群看到你。
2. 精準測試工具
   • 透過關鍵字廣告，能快速驗證市場需求。
   • 如果某個關鍵字的轉換率不錯，就能「有機會」反向規劃 SEO 的內容佈局。
3. 靈活操控
   • 可以隨時增減預算、調整受眾、修改廣告文案。
   • 適合配合節慶活動、限時促銷。

SEO與SEM該怎麼選擇

先說結論：看品牌當下的需求。我會說這樣是因為它們不是對立，而是「互補」的關係。

• SEM 是短跑衝刺 → 快速測試、立即帶來商機。
• SEO 是長跑馬拉松 → 穩定流量、提升信任與品牌價值。

最理想的做法通常是雙軌並行：

1. 前期用 SEM 把流量打開，並收集數據（熱門關鍵字、轉換字詞）。
2. 同時用這些數據來佈局 SEO，讓自然搜尋逐漸承接廣告流量。
3. 最後做到 SEM 養 SEO，SEO 降低 SEM 成本。

結論

如果覺得還是不太懂，也可以很暴力的這麼想：「SEO 做流量，SEM 做轉換」。只是這句話只是為了讓大家簡單理解這個概念。但其實事實上SEO 也能切入轉換階段的關鍵字，以家具產業來說：

1. 資訊型關鍵字：沙發清潔方法 → 早期流量
2. 比較型關鍵字：沙發材質比較、防貓抓沙發推薦 → 中期流量
3. 交易型關鍵字：台中客製沙發、沙發工廠直營 → 高轉換流量

只要 SEO 規劃完整，從上游到下游都能覆蓋，甚至能帶來比 SEM 更便宜的轉換。
（因為 SEO 是「免點擊費用」的，流量規模起來後，邊際成本幾乎為零。）

若有相關問題需求，歡迎與直白行銷聯繫。